科創(chuàng)板日報（上海，記者 孫詩卉）訊，對日金融IT服務龍頭凌志軟件（688588.SH）董事長張寶泉10月9日在接受科創(chuàng)板日報記者調(diào)研時表示，公司接下來的重點仍將放在日本市場，抓住其云遷移浪潮涌現(xiàn)的機遇。日本市場的天花板現(xiàn)在遠未達到，目前公司的供給低于日本市場的需要。
凌志軟件于2020年5月成功登陸科創(chuàng)板，營業(yè)收入自2017年至2019年增長率穩(wěn)定在20%以上，今年上半年為近8年來首次出現(xiàn)營業(yè)收入負增長，凈利潤增長率從去年的63.88%下降至-16.14%。談及疫情帶來的沖擊，凌志軟件董秘饒鋼表示因疫情緣故部分訂單延遲，但這些延遲的訂單也將帶來下半年的業(yè)績增長。
日本云化浪潮剛起 高峰期還沒有到
據(jù)科創(chuàng)板記者了解，日本技術(shù)外包需求增長，國內(nèi)供給側(cè)競爭環(huán)境相對寬松。饒鋼表示國內(nèi)大量同層次同業(yè)上市之后轉(zhuǎn)型頻繁，以核心業(yè)務關(guān)注日本金融軟件市場的公司較少。同時日本隨著老齡化凸顯，大批工程師退休后導致的缺口無法補充，導致軟件開發(fā)人才呈現(xiàn)斷崖式惡化，而金融IT系統(tǒng)作為金融行業(yè)的生命線，持續(xù)的維護、開發(fā)、升級必不可少。據(jù)研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，日本國內(nèi)老齡化造成的供需缺口僅2019年就達到26.8萬軟件工程師，這是一個千億級別的市場缺口。在此背景下，日本積極探索離岸外包。中國具有文化優(yōu)勢、地理優(yōu)勢，相較印度與越南的公司，在語言包括文化上更易交流，作為鄰國地理優(yōu)勢也方便了雙方緊密聯(lián)系，凌志本身進入日本市場多年，熟悉客戶需求，在技術(shù)上具有優(yōu)勢。
長期跟蹤日本金融市場的人士向記者介紹，日本金融市場作為一個相對成熟而龐大的市場，正常情況下沒有較大波動，但云化造成的鯰魚效應，打破了原來僅按計劃進行系統(tǒng)升級維護的狀態(tài)。市場上云浪潮的涌現(xiàn)，對以互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用為的特色的凌志軟件開發(fā)團隊來說，是一塊急需開發(fā)的新大陸。近些年，日本金融IT從封閉式大型計算機系統(tǒng)向開放的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和云部署轉(zhuǎn)移是一個時代的趨勢。云遷移業(yè)務比重的不斷上升為過去5年凌志軟件保持30%左右的持續(xù)穩(wěn)定創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。張寶泉認為日本云遷移業(yè)務增長至少持續(xù)十年，大型機上云的高峰期遠未到來。
另外值得一提的是凌志軟件與野村綜研深度綁定，便于吸收先進理念。野村綜研作為日系金融IT管理的巨頭，嚴苛的項目管理，細致的質(zhì)量把控，規(guī)范的流程體系，都對公司的定制基因產(chǎn)生了深遠影響。另外日系企業(yè)普遍合作雙方深度綁定，后續(xù)需求穩(wěn)定。野村綜研帶來的訂單占公司業(yè)務44%左右，且供給仍未滿足需求。
凌志軟件的兩大優(yōu)勢
饒鋼認為公司的兩大核心優(yōu)勢在于成本和技術(shù)。首先公司定位成本領(lǐng)先型企業(yè)，主要體現(xiàn)在公司對人力資源的管理，專才專用。一方面通過與高校合作，培養(yǎng)自己的技術(shù)人才，考核通過，畢業(yè)即簽約，達到人才定制化的同時保證人才不斷流；另一方面完善晉升淘汰機制，既保證公司產(chǎn)能又控制人力成本。
另外，公司從一支二十幾人的Java團隊發(fā)展至今達到2019年底1688人的規(guī)模，在不斷的技術(shù)打磨中積累了自身的技術(shù)，在云遷移領(lǐng)域已經(jīng)取得了優(yōu)勢。饒鋼感慨“尤其是最近幾年，突然間發(fā)現(xiàn)我們在某些領(lǐng)域上已經(jīng)比他們（野村綜研）牛了”。近幾年，中國在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面已經(jīng)顯著超越日本同行，凌志軟件具備了以先進的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)反哺日本市場的條件，特別是近幾年日本金融行業(yè)也開始在移動互聯(lián)網(wǎng)方面加大投入，市場機遇不斷顯現(xiàn)，凌志軟件已經(jīng)具備了從高質(zhì)量定制軟件逐步轉(zhuǎn)向提供更為先進的技術(shù)解決方案合作伙伴轉(zhuǎn)換的條件，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游挺進。
公司截至今年8月披露的信息顯示，2020年公司新增了日本證券科技株式會社、QUALICA Inc.、中天證券、長城國瑞證券、恒泰證券等客戶，并交付日本住宅融資機構(gòu)核心管理平臺項目、快遞公司智能化配送管理平臺項目及中信建投證券“致勝平臺”項目技術(shù)底座凌志微服務平臺（LDSF）。目前公司第一大客戶為野村綜研，日本知名咨詢服務機構(gòu)TIS在2018年隨著業(yè)務量增長逐步成為公司第二大客戶，此外SRA、東芝科技、大東建托等公司均與凌志軟件有業(yè)務合作。
在國內(nèi)，公司2010年起逐步開拓國內(nèi)證券市場軟件解決方案業(yè)務，目前已有國泰君安、華泰證券等60多家券商客戶，其中使用公司大投行綜合管理平臺的證券公司近50家，使用CRM系統(tǒng)的有30余家。CRM系統(tǒng)和MOT關(guān)鍵時刻服務管理系統(tǒng)是公司將日本證券營銷服務和管理理念引入國內(nèi)并結(jié)合國內(nèi)證券市場實際情況成功研發(fā)的產(chǎn)品。半年報數(shù)據(jù)顯示公司當前國內(nèi)業(yè)務占比為12.82%。饒鋼表示公司更多的精力會放在日本市場，爭取在千億規(guī)模中占據(jù)更高的份額。
一同參與調(diào)研的分析師向科創(chuàng)板記者表示，目前公司所處的對日金融IT服務行業(yè)，市場空間高達千億，公司2019年的收入僅為5.97億元，未來的成長空間巨大。從日本的市場來看，上游對下游供應商的要求很高，但是一旦建立合作關(guān)系，后續(xù)的需求會源源不斷，公司于2017年4月成為野村綜研最高層次的“e-Partner”合作伙伴，充分體現(xiàn)了公司的能力。從公司的財務報表來看，過去三年的凈利潤率保持在20%左右，在國內(nèi)上市軟件公司中處于較好水平。
來源：科創(chuàng)板日報
